המסר במילים שלנו:
מסר מזוקק:
הֶקְשֵרים
מונח המוצר:
מונח המסר:
רוגע, פוליסות
ביטחון,מסמכים
דירה, רכב, בריאות, מחלות, בעיות,תביעה שפוץ חדשנות
נזק, פיצויים, אחריות, חתימה, מסמך
חגורת בטיחות, כרטיס חבר קופה סיכת בטחון, קודן של דלת חומת מגן מטריה כסוי גשם, כסוי,
זול, כסף, צ'ק, אשראי, תדפיס פרטי חשבון,
רוגע כלכלי
פחות כסף
תשלומים
מוצרים מסוימים
סיעור
סיעור ויזואלי
סיעור ויזואלי
סיעור טקסטואלי
סיעור טקסטואלי
הקדים תרופה למכה
מטרייה ביום שמש
חומת מגן
רשת ביטחון
שקט נפשי
יד לביטחון
לישון בשקט
להיות בצד הבטוח
תמורה מלאה לכסף
שווה כל שקל
לא קורע את הכיס
קנה וחסוך
מציאה
מחיר לכל כיס
עלה פחות
לשמור על הכסף
שאלון
מונח המוצר: ביטוחים
מונח המסר: זולים משתלמים
מה זה
מה זה
הסכם שבמסגרתו צד אחד (המבטח) מתחייב לפצות צד שני (המבוטח) על נזק או אירוע מוסכם, בתמורה לתשלום תקופתי (פרמיה). מטרתו להעניק הגנה כלכלית מפני סיכונים עתידיים.
ביטוי המתאר מוצרים או שירותים שמחירם נמוך יחסית, אך הם עדיין מציעים תועלת ואיכות מספקת, ולכן נחשבים כקנייה טובה וחסכונית.
מי
מי
אנשים פרטיים, משפחות, עסקים וחברות.
צרכנים בעלי תקציב מוגבל, אנשים המחפשים לחסוך, וכל מי שרוצה לקבל ערך טוב עבור כספו.
איפה
איפה
בכל מקום שבו קיים סיכון לנזק - בבית, ברכב, בעבודה, בטיולים, בבריאות.
בחנויות, ברשת, בקמפיינים שיווקיים, ובשווקים תחרותיים.
למה
למה
כדי להגן על נכסים, בריאות, ורווחה כלכלית מפני אירועים בלתי צפויים, ולהבטיח שקט נפשי.
כדי למשוך קהל רחב יותר, לאפשר לכל אחד להרשות לעצמו, וליצור תחושה של קנייה חכמה ורווח כלכלי.
לְמָה
לְמָה
לקבל פיצוי כספי או שירותים במקרה של נזק, מחלה, תאונה, גניבה, אובדן, או כל אירוע מוסכם אחר.
להציע פתרונות כלכליים שאינם מכבידים על התקציב, ומאפשרים ליהנות ממוצר או שירות נחוץ מבלי לשלם מחיר גבוה.
מתי
מתי
לפני התרחשות סיכון פוטנציאלי, ולמשך תקופת זמן מוגדרת.
בעיקר בתקופות של אי וודאות כלכלית, כאשר יש צורך בחסכון, או כאשר מחפשים אלטרנטיבות זולות יותר למוצרים יקרים.
4 שאלות
שאלת הרגש
שאלת הרגש
רוגע, ביטחון, שקט נפשי, הקלה, אחריות, מוגנות.
שביעות רצון, הקלה כלכלית, חכמה, פיקחות, סיפוק, תחושת רווח.
שאלת החסר
שאלת החסר
אם לא יהיו ביטוחים, אנשים יצטרכו לשאת בעלויות כבדות של נזקים, מחלות או תאונות מכיסם הפרטי, מה שעלול להוביל לקריסה כלכלית, חוסר יציבות וחרדה מתמדת.
אם לא יהיו מוצרים 'זולים ומשתלמים', אנשים רבים לא יוכלו לרכוש שירותים או מוצרים חיוניים, מה שעלול להחריף פערים חברתיים וכלכליים, ולפגוע באיכות החיים של משקי בית רבים.
שאלת התיאור
שאלת התיאור
הביטוחים משמשים ככלי לניהול סיכונים. אדם או עסק רוכש פוליסת ביטוח על מנת להעביר את הסיכון הכלכלי של אירועים מסוימים לחברת הביטוח, ובכך להבטיח פיצוי במקרה הצורך.
הביטוי משמש כדי לתאר הצעות ערך מצוינות, המאזנות בין מחיר נמוך לבין תועלת גבוהה. הוא נפוץ בפרסום ובשיווק כדי להדגיש את היתרון הכלכלי של מוצר או שירות מסוים.
שאלת התיאור החסר
שאלת התיאור החסר
ללא ביטוחים, במצב חירום, אנשים עומדים לבדם מול הוצאות ענק. דירה שנהרסה בשריפה תישאר ללא שיפוץ, רכב שעבר תאונה יהפוך לגרוטאה יקרה, טיפולים רפואיים מצילחי חיים יהיו בלתי נסבלים כלכלית. המצב יהיה של חוסר וודאות כלכלית ופחד מתמיד.
בהיעדר אפשרויות זולות ומשתלמות, השוק יהיה מלא במוצרים יקרים בלבד. מדפים ריקים במקומות מסוימים כי האוכלוסייה לא תוכל להרשות לעצמה. במקום זאת, יהיו לקוחות מתוסכלים, חוסר נגישות למוצרים ושירותים בסיסיים, וכלכלה פחות דינמית.
