המסר במילים שלנו:
מאפייה יחודית שמוכרת אינסוף אפשרויות של עוגיות שוקולד צ'יפס שונות עם גיוונים רבים, כל עוגיה עשויה בעבודת יד אישית עם כל הלב
מסר מזוקק:
הֶקְשֵרים
מונח המוצר:
מונח המסר:
עשויות ממגוון בצקים, מזולפות, מרודדות, קרוצות או מגולגלות, פינוק קטן לכל זמן, מאפה טרי וחם
סיעור
סיעור ויזואלי
סיעור ויזואלי
סיעור טקסטואלי
סיעור טקסטואלי
טעם גן עדן
רגע מתוק ביום
פינוק קטן לחיים
מעדן מלכים
פרוסה קטנה של אושר
טוב לשמר בו טעם של עוד
מתיקות בפה
מלאכת מחשבת
יד זהב
ניחוחות וטעמים
אחד ויחיד
מחוץ לקופסה
יוצא דופן בנוף
פורץ דרך
לא דומה לשום דבר אחר
להביא בשורה חדשה
לשים חותם
עולם ומלואו
ללכת נגד הזרם
יש לו את זה
שאלון
מונח המוצר: ...
מונח המסר: ...
מה זה
מה זה
מאפה קטן וטרי, המורכב ממגוון בצקים, מעוצב בצורות שונות כגון מזולף, מרודד, קרוץ או מגולגל, ומהווה פינוק מתוק או מלוח ונוח לצריכה בכל עת.
מסר המדגיש את ייחודו וחדשנותו של מוצר, שירות או רעיון, השונה באופן מהותי מהמקובל או מהקיים, ומציע חוויה, ערך או תכונה שאינם זמינים במקומות אחרים ומייצרים בידול.
מי
מי
כל אדם המחפש נחמה, פינוק או הפסקה מתוקה וטעימה.
מותגים, יזמים, אמנים או כל גורם המבקש להבליט את עליונותו, חדשנותו או את דרכו הייחודית והמיוחדת.
איפה
איפה
בבית קפה, במשרד, בבית, בטיול, או בכל מקום שבו רוצים רגע של עונג אישי.
בשוק רווי, בתערוכות, בקמפיינים שיווקיים, בשיחות עם לקוחות או משקיעים, ובכל פלטפורמת תקשורת.
למה
למה
לספק רגע של מתיקות, להקל על מתח, לחגוג אירוע קטן, או פשוט להתפנק וליהנות.
למשוך תשומת לב, לבסס זהות מותגית חזקה, ליצור נאמנות לקוחות, ולהשיג יתרון תחרותי מובהק.
לְמָה
לְמָה
לשיפור מצב רוח, כקינוח קל, כנשנוש בין הארוחות, או כתוספת מפנקת למשקה חם.
ליצירת בידול משמעותי, להגדרת ערך מוסף ייחודי, להרחבת קהלי יעד, ולבניית מוניטין של חדשנות ומקוריות.
מתי
מתי
בכל שעה ביום, במיוחד בזמני הפסקות, בבוקר עם הקפה, או בערב מול הטלוויזיה.
בתקופות של שינוי בשוק, כשהתחרות צפופה, בעת השקת מוצר או שירות חדש, או כשאסטרטגיה קיימת אינה מניבה תוצאות מספקות.
4 שאלות
שאלת הרגש
שאלת הרגש
שמחה, נחמה, עונג, שלווה, פינוק, חמימות, געגוע לבית, תחושה של ביתיות.
סקרנות, התרגשות, השראה, עניין עמוק, אמון, שביעות רצון מגילוי משהו חדש, מרענן ומבטיח.
שאלת החסר
שאלת החסר
אם לא יהיה מאפה, יחסר רגע קטן של אושר, פינוק אישי והפוגה נעימה משגרת היום. התחושה תהיה של חסך במתיקות ובנחמה זמינה וקלה.
אם המסר לא ידגיש בידול ומיוחדות, הוא ייטמע ברעש הכללי, יאבד את כוחו וייזכר כ'עוד אחד' במקרה הטוב. המוצר או הרעיון עלולים להיתפס כמשעממים ולא רלוונטיים, וללא יתרון תחרותי.
שאלת התיאור
שאלת התיאור
משמש כפינוק אישי, כליווי למשקאות חמים, כנשנוש קל או כקינוח לאחר ארוחה. נהדר לשיתוף ואירוח, או פשוט כהפתעה קטנה וטעימה לעצמך.
משמש ליצירת זהות מובחנת, להדגשת יתרונות תחרותיים, ולעורר עניין עמוק בקרב קהל יעד רחב. מטרתו היא לשכנע שההצעה היא הטובה, המקורית והשונה ביותר בשוק.
שאלת התיאור החסר
שאלת התיאור החסר
המדפים יהיו ריקים, חסרי צבע וצורה מפתים. לא יעלו ניחוחות אפייה מתוקים. לא יהיה דבר מה קטן ומוכן שניתן לתפוס במהירות ולהתנחם בו, מה שיוצר תחושת ריקנות.
השוק יהיה אחיד, מונוטוני וחסר השראה, ללא הצעות בולטות או חדשניות. לקוחות יתקשו למצוא סיבה ממשית לבחור במוצר אחד על פני אחר, וחדשנות לא תזכה לתהודה ולהכרה.
